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为什么你企业的“转介绍”总是难以开展?

过去,不少企业靠老客户人脉转介绍,过得顺风顺水。如今越来越多的企业也开始布局转介绍营销,却发现转介绍总是难以提升,想发展一个推荐人难如登天。 为什么会这样?怎么才能让老客户、身边的朋友都成为自己的推荐人?怎么才能利用人脉获取商机线索?

过去,不少企业靠老客户人脉转介绍,过得顺风顺水。如今越来越多的企业也开始布局转介绍营销,却发现转介绍总是难以提升,想发展一个推荐人难如登天。

为什么会这样?怎么才能让老客户、身边的朋友都成为自己的推荐人?怎么才能利用人脉获取商机线索?


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所谓的人脉转介绍,很多时候,慢慢都变成了“玄学”。


转介绍进展主要靠销售手动问;推荐人主动性和执行性都很差;转介绍一旦出了问题,推荐人、销售、企业互相甩锅;推荐人一多,根本管理不了,不知道谁在推、推给谁....
举个例子,有个公司启动了转介绍的政策。一天老板想了解转介绍进行的情况,激励积极的推荐人,于是找到销售总监,销售总监也不知道,只能去挨个收集推荐人的转介绍情况,一部分推荐人直接停滞,说不会推,说不清楚项目,还耽误时间,佣金是给他们画的饼;另一部分说在推荐了,但是让他们交出意向客户的资料,又吞吞吐吐,说等有进展再同步公司,激励的事自然无疾而终,惹得老板也很不开心。
我相信这样的故事不仅发生在例子中,很多的公司也会有类似的经历。问题的原因在于以下几点:
  • 没有人会把你的产品手册随时带在身上,推荐人介绍不清楚,不会转,难推进。
  • 推荐人既要找客户,又要亲自销售,费时费力,没空转,懒得转。
  • 推荐人担心不兑付奖金,担心佣金扯皮,对激励怀疑
  • 企业不知道谁在为我们推广,推广给了谁,无法管理,更难以调度;
这些问题解决的好,你的人脉力量就越大。反之,企业和推荐人间的资源置换便很难运行。
今天,更多先进企业都开始使用加推Saleskits去开展转介绍在内容、工具、制度、激励、管理等方面,针对性助力企业发展转介绍:



01 

实时溯源谁为我们产品推广

一手掌控全员客户信息


「全民推广系统」通过触达能力,实时溯源转介绍的每一个环节——谁在为我们推广、推广给了谁、客户电话号码多少、推广了什么内容、客户意向度高低等,掌握推荐人和客户的每个动作,打破数据孤岛,形成管理闭环。
为了方便企业管理上下人脉、销售及客户,Saleskits还设置公司人脉网络管理系统,清晰洞察全员、全域数据,推广销售一手掌控。
以强大的运算能力为基础,多种分析模型满足多样化业务需求,助力科学决策。多种经典模型,帮助实时、灵活地分析用户行为,助力企业从活跃度和转化率等多维度分析业务价值,更能通过报告引擎呈现全局数据,可视化数据洞察,全面掌握业务情况。


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02

提供内容、工具、身份给我们的推广者;

不断发展更多有资源的人


「全民推广系统」,可以将企业所有物料一键赋能外部人员,从1张智能名片到17套组件、240个功能点,让智能官网、智能网盘、智能雷达等各类物料尽在指尖。
一键物料转发,即可启动转介绍流程,无需考虑产品如何包装,朋友圈文案怎么写,怎么介绍,只需一键即可复制文案和素材转发到自己的人脉圈,为所有推荐人装备标准化的智能推广能力。


03

推广者只需推广,无需销售

分工明确拓展无限商机


针对外部合伙人,加推专门打造内外部销售协同系统,协调外部推广人和内部销售,共同实现新leads的转化。
每个转介绍人都将与专属销售顾问建立绑定关系。推荐人通过转发物料、手动填写等形式获取的客户线索,都将流转到销售端客户库,推荐官提供线索,销售跟进转化,精细分工,实现完美协同。实现线索高效流转,专人专项推动转介绍流程。

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04

按效果激励

省时省钱省力


转发有奖励、获取商机线索有奖励、销售确认线索有效有奖励、成交转化有奖金......Saleskits配置了佣金清分灵活用工系统,专业提供转介绍人的佣金结算,实时分配转介绍的佣金奖励,让推荐人时刻保持积极性。
另有多种推广模式,企业可自定义设置线索奖励与分佣比例,游戏式的分佣激励,让转介绍更有动力。
此外,每一分钱合理缴税,为企业规避财务风险,合法合规、可监管、可追溯。

超强推广,先用加推,作为服务于先进企业的先进工具,加推Saleskits可以帮你迅速增长百倍推广人员,让外部更多人给你带来生意机会。
这样一款好用、高效、智能的推广武器,你是否也想立即使用?
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