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月薪2千和2万的销售,差别就在这里

2021-12-17 11:15:40 75 0

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每天早上6:45的铃声响起,王伦都会条件反射似的快速起床收拾。

虽然本身并不爱打扮,但他还是在出门前检查了一下胡子是否刮干净,衣服、鞋子是否整洁。

毕竟跑业务的,说不好什么时候就要去见客户,一个好的形象特别重要。

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在公司晨会上,王伦简单汇报了自己的工作计划,明确了当天的销售目标和重点。

会后,又马不停蹄地开始一天的打电话,约客户,跟进客户......

“对不起,我很忙没时间。”

“不好意思,同类产品我已经买过了。”

“你这个听起来是挺好的,就是太贵了。”

“要不你把资料发过来,看过有兴趣我再联系你。”

......

类似的话,王伦每天不知道要听多少次。

“跟陌生人聊产品,被拒绝是经常有的事。”王伦如是说。

等今天的电访名单打完,时间已经不知不觉地到了12:00。


虽然整个上午过得忙忙碌碌,甚至有些兵荒马乱,但对于王伦来说,真正的挑战是从下午开始。

下午13:30,经过短暂的午休,王伦稍作整理。

检查是否带齐了名片、客户资料、产品宣传册、价格表、活动海报以及其他必备的宣传资料后,拿好沉甸甸的背包,踏上了拜访之路。

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拜访的客户当中,有些是通过电访,获取到的有意向的客户;有些是在商业展会上结识到的新客户;有些则是通过客户或熟人介绍的。

但很多时候,王伦还是要在有效拜访后,接着对这片区域“扫楼”、“陌拜”,尝试挖掘出更多的客户。

深圳的大小办公楼区王伦都了然于胸,每天的微信运动步数排行榜,他经常是第一名。

晚上9:30左右,回到家的王伦简单洗漱了一下,又在朋友圈分享了产品相关的内容,希望会有客户能主动联系自己。

躺在床上,卸下了工作一天后的疲惫,怀揣着对明天的期待与担忧,王伦逐渐进入了梦乡。
 
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在城市的另一边,7点半的早上,刘程睁眼的第一件事就是打开手机上的加推App。

这是前阵子公司要求统一使用的智能销售软件,专门服务于企业销售。

他先是查看了下今天的推广【任务】,明确了部分工作内容,接着浏览了下最新的热门文章、海报、短视频等推广素材。

刘程将感兴趣的素材分享到朋友圈,用丰富的内容持续向客户种草,传递正能量和产品价值。
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这些推广素材都被附上了联系方式,当有客户通过微信来咨询时,刘程就会递出【智能名片】以及【智能宣传册】、【案例】等企业物料,快速传递“个人-公司-商品”价值,减少线下推广所需要花费的时间和经济成本。

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同时,【智能名片】与智能物料还能实时获取客户的浏览轨迹,精准判断其需求:

xxx看过自己的名片,有进一步交流的机会;

xxx浏览了【商城】里的xx产品,可能有采购需求;

xxx更关注宣传册的哪些内容,自己要重点去讲解;

xxx看过xx的案例,可能对其中的解决方案感兴趣;

......

通过【雷达】功能,刘程对于客户的兴趣需求有了更多的洞察,并把客户群体分为定位意向客户、沉默客户和裂变客户,制定了不同的跟进计划:



  • 意向客户,主动出击

  • 沉默客户,长期维护

  • 裂变客户,引进资源



借助于【雷达】的push实时提醒功能,他总是能把握到最佳的沟通时机。
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下午,按照事先约定好的行程,刘程拜访了几位意向客户。

在咖啡厅,在酒桌旁,都没有可用于讲演产品的大屏幕,但刘程让客户的手机通过扫码实现【智能同屏】,打破了空间的桎梏。
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客户的手机画面跟随刘程演示PPT、讲解案例的节奏走,他讲得清晰易懂,客户听得清楚满意,当场就签了订单。
晚上8点多,回到家的刘程顾不上休息,就开始处理新的客户线索。

其中,有不少人是看到推广素材,有了兴趣才想要来咨询。但更多的客户线索,来自于加推的【全民转介绍】系统。
刘程通过邀请朋友、同事、老顾客下载加推app,成为自己的合伙人,让其借助智能物料、内容营销系统形成口碑推广,帮自己获取优质线索。

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线索获取/跟进的过程公开透明,并且配有完善的奖励制度。这样一来,销售添业绩,合伙人增收入,大家都很有动力。

面对这些还素昧蒙面的潜在客户,刘程耐心地解答有关产品的问题,发送相关资料。

以往,有些机密文件或报价单在线发送,是会有被泄露、转发的风险。

但好在,加推的【智能文件】可以设置访问条件,支持阅后即焚,还能关联产品、收集客户资料,在保障安全之余也为后续销售获得了更多线索信息。
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终于,确认已处理完所有事项,留存好客户信息,并约好拜访时间的刘程瘫坐在沙发上。

虽然身体有些疲惫,但刘程却很享受这种被客户“包围”的感觉。

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优秀的销售不会一直陌拜获客,企业也不可能永远依赖投放广告获取线索。

从追着客户跑,到被客户“包围”,不断创新的科技力量给企业销售带来了新的获客管道,也为销售模式,运营客户关系提供了更多的想象空间。

借助加推的文章、海报、视频、直播等传播物料,销售人员得以用优质内容吸引和挖掘潜在客户,引导客户去了解、选购产品。


借助个人名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料以及雷达技术,销售人员能够加深推广精准度,提升客户转化率。


借助任务下达、boss雷达、推力以及AI培训组成的全员营销系统,企业总部得以实现对销售/代理商的统一赋能和管理,将全员营销效果发挥至最大化。


在加推,每个人的行为都可以变得更简单、被赋能、易成交、可追踪、被统计。


企业销售可以快速展示自己和品牌,传递产品价值,建立信任关系,进而顺利完成从推广、解答,到获客、签单的整个交易流程。

在创新科技已成为第一生产力的今天,善用智能销售工具,构建自己的销售网络,才是从销售菜鸟蜕变成为顶级销售的制胜之道。


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