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数字营销六大策略,高效推动企业精准营销获客

2021-10-13 14:21:47 119 3

社会化媒体的兴盛使得企业的数字营销有了更多的选择,同时企业的品牌营销与管理也不断面临着新的机遇与挑战。新产品技术、新媒体渠道、新商业模式、新品牌理论以及新服务理念在强烈冲击着中国企业对传统营销模式进行改革,以期达到价值和效率的最大化。

数字营销概念:指借助于互联网、计算机通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。其将尽可能地利用先进的计算网络技术,以最有效、低成本地谋求新市场的开拓和新消费者的挖掘。

数字化营销与CRM.jpeg

影响用户购买行为的两大关键要素:1.内容创作+传播资源=口碑量影响搜索结果;2.通过推广活动激发用户参与体验分享传播。

企业做好数字营销的六大策略

1.渠道识别与优化

渠道营销活动应用过程中,对效果进行有效评估,以确定哪些渠道导致最终转化,根据价值的不同情况,合理分配资源。

2.深挖渠道价值

目前主流渠道有电商,互联网广告、搜索引擎推广等,加之微信、微博等社交细分渠道。在现实的操作中,通过分析目标受众和潜在客户,深挖各渠道的价值,正确投入资源预算,保障渠道推广效果。

3.促销手段的渠道协同

通过制定符合企业战略的促销策略,来确定如何吸引潜在客户的不断尝试,以及使用何种最有效的组合策略推动最终转化。

4.发现目标客户的最优渠道

调研与发现目标客户的习惯,找到最优的渠道组合,将资源精准投放,以最大化的提升转化率。

5.SEO/SEM关键词

SEO能低成本持续的影响客户,并能持续的带来流量,品牌曝光和口碑;同时也要提升付费搜索引擎营销(SEM)的推广效率,其前提是花精力研究促进转化的关键词,通过与企业品牌、产品、热度相关联的词汇,以保障目标用户群体可以轻松找到企业的关联信息,从而有效促进转化。

6.数字营销工具

数字化营销软件,企业将这套系统装备到销售手机里,自动生成每个人的名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料,不断推送文章、海报、视频、直播等传播物料,替代纸质物料,让每个人每次对外商业行为都可以变得更简单、被赋能、易成交、可追踪、被统计,实现企业销售增长。

综上所述,人工智能、大数据等技术已经成为当前企业进行数字营销创新的有力支撑,企业只有抓住新技术推广市场的有利时机,结合自身整体营销战略,寻找多种方法尽快实现并完善新技术在商业、营销方面的实践与落地,数字营销创新才能真正发挥出推动企业业务发展的作用。

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